义翘神州联姻“生命科技”背后

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

研发人员正在做实验生命科技公司供图

本报见习记者王庆

近日，全球最大的重组蛋白和抗体供应商之一北京义翘神州生物技术有限公司（简称“义翘神州”）与世界知名生物技术企业生命科技公司对外宣布签署全球销售渠道及产品研发战略合作协议。

根据协议，义翘神州将通过生命科技公司的全球分销渠道销售其重组蛋白、抗体和 ELISA 试剂盒等产品。

“重大新药创制”科技重大专项实施管理办公室主任、卫生部科教司司长何维表示，义翘神州和生命科技公司形成这种战略性合作，双方的优势互补，既有利于义翘神州的市场进一步扩大，也有利于生命科技公司在中国市场的拓展，并且有利于双方形成特殊的品牌效应。

蛋白和抗体供应难如人意

蛋白和抗体是药物研发机构和科学家在探索新疗法、研发新药时所采用的最基本的工具。

据义翘神州总裁兼首席执行官谢良志介绍，蛋白和抗体在科研和新药研发中起着非常重要的作用。蛋白是大分子药物、化学药甚至中药作用的靶点。疫苗也有很多是蛋白产品。

“有了蛋白之后，我们可以研发出抗体。抗体的应用也非常广，从体外诊断到传染病监测，都离不开抗体。而且现在抗体也是所有药品中最大的一类药品。”他说。

然而，蛋白和抗体的研发和生产现状并不尽如人意。

从基因到蛋白的生产是全球性的关键技术瓶颈。“人体有3万到5万个基因，现在克隆出来的约2万个左右，但全球范围内，人体蛋白实现规模化生产的只有两三千种左右，也就是说还有95%的人类基因我们还没有办法去研究它，更难说了解这些基因所起的作用和能不能成为药物的靶点。”谢良志解释道。

市售抗体工具大多数采用多肽抗原免疫小鼠所得、质量参差不齐，亲和力往往不够高、很少具有中和活性等生物学功能。

“现在国际上不缺抗体，但是缺质量好的抗体。”谢良志说。

崛起的国内新秀

基于上述现状和自身特点，义翘神州将主要定位放在了研发和生产优质的蛋白和抗体。

这对于创办于2007年的这家新兴公司而言确实难度不小，但是它拥有的核心团队却使得这一目标并非脱离现实。

国家“千人计划”引进的人才就像国内足球俱乐部引进的海外球星，一家俱乐部拥有一位便可大大增强实力，但是在义翘神州，这样的高端人才就有4位。这4位国家“千人计划”人才分别负责工艺开发、规模生产、质控、质谱分析等方面。

此外，该公司还陆续引进了6名北京市海聚工程、8名开发区海外高层次人才。

目前，义翘神州已获得一系列成果：包括2700多种重组蛋白靶点和工具库；在产品种类和库存规模方面，已建立全球第二大蛋白库；具备每年研发和生产1000个新蛋白的能力；抗体亲和力更高，特异性更好，筛选中和抗体可能性更高；既保留线性表位，又保留空间表位，使抗体更多样化，检测试剂盒配对更容易等等。

义翘神州的努力正在获得肯定。

何维表示：“义翘神州有它的独到之处，更重要的是它能为市场所接受，在日趋激烈的市场环境中，它能提供有效的服务。据我所知，目前它所产生的蛋白、抗体主要为欧美大型公司服务。这对一个年轻的生物试剂公司应该说是一个非常重要的成绩。”

生命科技公司大中华区总裁Siddhartha Kadia在评价义翘神州时谈到，之所以在世界市场上成熟、成功，因为它利用了质量、成本，以及速度的优势，能够在很短的时间内生产非常优质的产品。

合作营销

在取得上述成绩后，义翘神州发现了自己进一步发展的瓶颈：市场推广能力。

以往，义翘神州并未建立自己的销售团队，而是通过其电子商务平台将产品销往全球。对于一家年轻的公司而言，短时间在全球自行建立销售网络显然是不明智的。这时候，它想到了寻找一位强大的合作伙伴。

作为全球生物技术巨头之一，生命科技公司也许正可以满足义翘神州的需要。生命科技公司的客户遍及160 多个国家和地区，其服务更是广泛涉及生物农业、转化研究、分子医学和诊断以及干细胞疗法、法医鉴定、食品安全和动物保健等多个领域。

而且，生命科技公司也对义翘神州这家中国本土正在崛起的生物技术新秀很感兴趣，Siddhartha Kadia曾多次拜访义翘神州洽谈合作事宜。

对于双方即将开展的合作，谢良志表示，义翘神州现有的6000个产品和今后开发的蛋白、抗体产品，在全球的销售和推广都会交给生命科技公司，义翘神州在中国和全球不会建自己的销售队伍。